Business Development Manager
In het steeds veranderende Microsoft Dynamics ERP-landschap stel je als Business Development Manager de SaaS-bedrijfsstrategie samen om de ARR-groei te stimuleren voor deze snelgroeiende onafhankelijke softwareleverancier. Je bouwt aan en ontwikkelt jouw teams en structuren die nodig zijn om de bedrijfsstrategie te ondersteunen en zorgt ervoor dat de implementatie en uitvoering op “Champions League-niveau” plaatsvindt. Je stuurt en beïnvloedt stakeholders op partner- en klantniveau, zowel binnen Microsoft, als binnen Axtension en de SignUp Group om verbonden te blijven met de marktbehoeften en met de groepsstrategie.
Wat ga je doen?
In de rol als Business Development Manager bij Axtension zijn onderstaande taken en verantwoordelijkheden essentieel:
Hoofdactiviteiten binnen deze functie
- Ontwikkelen van Sales-, MarCom- en Partner Management teams (circa 10 medewerkers) in Venlo;
- Teams uitbreiden met ondersteuning van HR/recruitment;
- Implementeren van bedrijfsstrategieën voor ARR-groei;
- Onderhouden van relaties met bestaande partners;
- Standaardiseren van CRM-gebruik en KPI-ontwikkeling;
- Voorbereiden en deelnemen aan (internationale) zakelijke evenementen (circa 25% reistijd);
- Deelname aan het Axtension Management Team.
- Business Development
Leidinggeven aan Sales- en MarCom-teams in Venlo en Sales Experts in Noord-Amerika, APAC en Scandinavië/EMEA
- Ontwikkelen en uitvoeren van een bedrijfsstrategie voor ARR-groei;
- Proactief nieuwe zakelijke kansen creëren en netwerken opzetten met partners en eindklanten.
- Partner & Account Management
Leidinggeven aan het Partner Management team in Venlo
- Ontwikkelen en uitvoeren van partner management processen;
- Beheren van verkoopcycli, onderhandelen over verkoopcontracten en optimaal gebruik (laten) maken van het CRM-systeem.
Planning en doelen stellen
- Vertalen van SignUp Group- en Axtension ARR-doelstellingen naar teamdoelen;
- Volgen en bijsturen van marketing-, GTM-strategieën en partner-/accountplannen.
Wie zijn wij?
Axtension maakt al 15 jaar software die naadloos aansluit op het Microsoft Dynamics 365 platform. Onze oplossingen optimaliseren bedrijfskritische processen bij eindklanten. Met 30 collega's in Venlo behoren we sinds 2009 ieder jaar tot de top 3 van Microsoft-partners, iets waar we enorm trots op zijn.
Sinds januari 2024 zijn we onderdeel van SignUp Software, een snel groeiende organisatie met nieuwe vestigingen wereldwijd. De wereld van ERP en bedrijfsprocessen is constant in beweging, en als Microsoft Partner gaan we mee met de snelheid van nieuwe features, updates en innovaties. Dit geeft ons veel energie!
Wat vraagt Axtension?
Bij Axtension zijn ondernemerschap, resultaatgerichtheid en kwaliteitsgerichtheid essentieel. Ondernemerschap houdt voor Axtension in dat je kansen in de markt signaleert en risico's neemt voor zakelijk voordeel. Ook betekent dit dat je proactief bent, dicht op de bal zit en zaken daadkrachtig aanpakt, aanpast en oplost. Resultaatgerichtheid betekent voor Axtension dat je actief streeft naar het behalen van doelen en bijstuurt bij tegenvallende resultaten. Kwaliteitsgerichtheid bij Axtension vereist dat je hoge eisen stelt aan de kwaliteit van producten en diensten en hiernaar handelt. Deze competenties zijn cruciaal om succesvol te zijn binnen de organisatie.
Verder vragen we:
- Een afgeronde opleiding op HBO en/of WO niveau in de richting Bedrijfskunde, Sales of ander relevant vakgebied;
- Aantoonbare werkervaring als Business Development Manager, Sales Executive of andere relevant functie gerelateerd aan de openstaande positie;
- Aantoonbaar succesvol verkoopverleden met high-end zakelijke klanten;
- Uitgebreide ervaring met het aansturen en ontwikkelen van B2B-verkoopteams (zowel on-site als virtueel);
- Professionele vaardigheid in MS Office en CRM-software;
- Professionele mondelinge en schriftelijke vaardigheid in de Engelse taal;
- Je beschikt over professionele communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden;
- Aantoonbare ervaring in het succesvol opbouwen van vertrouwen relaties met belanghebbenden door middel van, open, transparant, betrouwbaar en reflecterend gedrag;
- Je bent sterk in timemanagement en plannen;
- Ervaring met klantenservice/klantensupport is een pre;
- ERP-marktkennis is een pre.
Om succesvol te kunnen zijn, dien je minimaal te beschikken over de onderstaande competenties:
- Ondernemerschap;
- Resultaatgericht;
- Kwaliteitsgericht;
- Leiderschap;
- Organisatietalent;
- Visie;
- Strategisch denken;
- Overtuigingskracht.
Wat biedt Axtension?
Axtension biedt een uitstekende werkomgeving waarin je je vaardigheden kunt ontwikkelen en een significante bijdrage kunt leveren aan innovatieve IT-oplossingen. Je werkt bij een toonaangevende Microsoft Dynamics 365 Business Applications partner en geniet van diverse voordelen:
- Een uitstekend salaris + bonusregeling, passend bij de zwaarte van de functie en de kennis en ervaring die je meeneemt;
- Je gaat werken bij een van de meest toonaangevende Microsoft Dynamics 365 Business Applications partners;
- Het betreft een Management Team positie;
- 33 vakantiedagen;
- Auto van de zaak;
- Een zeer goede pensioenregeling o.b.v. een beschikbare premieregeling;
- Platte organisatiestructuur met korte lijnen en informele bedrijfscultuur;
- Familiaire werksfeer waar een gezonde dosis humor wordt gewaardeerd;
- Een modern, ergonomisch ingericht, en goed bereikbaar kantoor met Venlo als standplaats;
- Alle tools die je nodig hebt om je werk goed te kunnen uitvoeren, denk aan een laptop, mobiele telefoon etc.
Wil jij je bij ons succesvolle team aansluiten?
Heb je interesse in bovenstaande vacature of wil je meer informatie?
Neem dan contact op met Pascal Vaes, van Vaes & Linthorst Interim en Executive Search
Pascal Vaes: +31 641559005 / vaes@vel.nl